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                運營幹貨:亞馬遜賣家提高廣告投資回報率(ROI)的6大秘訣!

                澳门新葡亰平台游戏APP   澳门新葡亰平台游戏APP · · 3972 次閱讀



                本文將分享在疫情大流行期間消費者的行為發生了怎麽樣的變化?以及亞馬遜賣家提高廣告投資回報率的6大秘訣。


                疫情期間的亞馬遜銷售趨勢:食品和飲料、健康和個人護理產品類別增長最快。同時,消費者對玩具和業余愛好類別的產品需求激增,而電子產品和珠寶等類別的需求較低。



                亞馬遜賣家提高廣告投資回報率的6大秘訣


                01

                把註意力轉移到正確的類別上


                查看你所有的產品,並根據當前的市場需求將它█們區分開來。


                如果你的產品屬於高需求類別,那麽可以采取PPC策略來加強產品競爭力。另一方面,在低需求類別,一般建議降低出價,如果銷量非常低,你甚至可以暫停現有的廣告系列。


                需要註意的是,雖然防護設備相關產品需求巨大,包括口罩、洗手液、手術手套等,但在投放廣告上可能有一定的限制。


                02

                把廣告預算轉移到合適的產品上


                消費者都希望他們的產品能夠盡快交付。但是,由於不確定性導致的發貨延遲對產品轉化率有顯著影響。這給了賣家一個很好的機會。


                評估你的配送方式和當前情況,並將你的廣告系列預算轉向具有積極指標的產品,如能夠準時交付、具有充足的庫存和高利潤率的產品。


                03

                計劃庫存


                許多亞馬遜賣家面臨著缺貨和物流問題,你需要計劃你的庫存。評估市場對你的產品需求並保持適當的庫存水平。對於需求大的類別,你需要分析庫存還能持續銷售多久,並相應地補充庫存。根據庫存水平,你可以提高或降低出價。


                如果你不打算█進行補貨,需要停止這些產品的廣告系列,並將廣告支出轉移到足夠庫存的產品上。


                04

                跟上市場的步伐


                市場對某些產品的需求正在飆升,而一些品牌卻無法跟上市場的步伐。2020年6月,亞馬遜美國約5.5%的銷售額來自於2020年加入的新賣家。這表明市場還沒有飽和,新的賣家正在尋找銷量增長的機會。


                因此,如果你的產品類別有足夠的需求,而且你有▓足夠的庫存,這可能是推出新產品的好時機。


                如果你能負擔得起較高的ACoS,並且使用了正確的關鍵詞,你的產品將很快獲得更好的排名。


                05

                依靠數據來獲得最好的結果


                借助一些分析軟件來幫助你了解最新的市場趨勢。像Amazon seller central、Google Trends之類的工具,都可以成為你了解亞馬遜當前市場趨勢的工具。


                有數據支撐的運營技巧有助於提高投資回報率,利用可用的數據▓調整你的亞馬遜廣告策略。


                在決定你的營銷計劃之前,你需要先了解一些數據,比如:


                人們正在購買什麽產品?

                某個特定類別表現得好嗎?特定的SKU賣得好嗎?

                你有足夠的庫存來滿足需求嗎?


                想要分析這些問題,客戶的搜索數據對你的廣告系列至關重要。賣家需要清晰的定位你的消費群體,以及了解他們正在尋找的產品。這將最大化你的廣告系列效果和投資回報率。


                提示:你可以下載至少為期一周的亞馬遜廣告數據,來了解客戶搜索變化的趨勢。


                06

                與客戶建立聯系


                客戶關系管理是電子商務的重要組成部分。在疫情時期,各方面存在不確定性,你需要不斷了解客戶對產品的看法,從而提高客戶滿意度並減少客戶流失的可能性。


                隨著消費者在網上花費更多的時間,賣家就有更大的空間來提升品牌影響力。


                改善你的信息傳遞,並增強你在社交媒體和其他渠道上的品牌形象。利用你的營銷預算來創造高質量和有價值的內容,以與客戶創建聯系。


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                峰會地點深圳福田香格裏拉大酒店



                (澳门新葡亰平台游戏APP/編譯:yola)
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