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                Wish平臺Beanie帽品類訂單告訴你:有時候經典的才是好賣的

                Wish商戶平臺   Wish商戶平臺 · · 3423 次閱讀



                本文內容來源於:Wish商戶平臺


                時尚服飾類產品最大的特征就是季節性,夏天賣T恤、短褲,秋冬賣大衣、長褲,還有▓備受歐美青少年喜愛的Beanie帽,作為冬季時尚中的必備單品,Beanie帽已經在無數個時尚場合和穿搭中出現。


                眾所周知,Beanie帽就是沒有帽檐的針織帽,是非常火熱的秋冬時尚單品。如下圖展示的這些就是Beanie帽。



                2019年旺季期間就有好幾款Beanie帽的銷量顯著增加,成為時尚服裝品類中的翹楚。而這幾年Beanie帽的熱度一直保持穩定,不出意外,今年的Beanie帽市場依舊值得期待。



                *Google數據中,Shopping類目下“Beanie”的搜索熱度趨勢圖


                **數據來源:Google Trends


                Beanie帽的關鍵市場有多野?


                美國是Wish平臺最大的市場, 2019年旺季(10月至12月)期間,美國市場上的Beanie帽訂單占Wish平臺全球Beanie帽訂█單的比例超過40%,比購買量排名第2至第10位的9個國家市場的累計銷量還多!



                Beanie帽是時尚品類中非常常見的帽子類型,和很多其他服裝類產品一樣,Beanie帽的價格並不算高,是Wish平臺上中低價位的品類,同時整體價格差異也不大。


                2019年旺季期間產生的Beanie帽訂單中,美國市場、德國市場、英國市場、法國市場、意大利市場產生的訂單的平均產品價格都和Wish平臺Beanie帽品類均價差不多,加拿大市場產品均價要略高一些;瑞典市場產生的訂單的Beanie帽產品在所有有一定訂單規模的國家市場中的均價是最高的,約為品類均價的160%。


                從品類上來看,Beanie帽產品的退款率與平臺的平均退款率相當,但從國家維度來看:2019年旺季期間,美國市場Beanie帽品類的退款率要略低於品類的平均退款率;德國、英國、法國市場的Beanie帽訂單的退款率與平臺平均退款率相當;加拿大市場的退款則高於前面的幾個國家;而意大利市場的退款率高於平臺平均退款率,需要註意退款問題。


                綜合價格、退款率、銷量來看,美國市場是2019年Beanie帽最關鍵且優質的市場,2020年,美國市場也基本上會保持這樣的狀態,各位商戶要格外關註哦。


                總而言之,Beania帽產品的關鍵市場是美國、德國、英國、法國等傳統歐美發達國家,尤其是美國。同時,此類產品是比較典型的價格敏感型產品,各位商戶要更加註意產品的性價比,過高的價格對產品銷售有較大的影響。


                各國消費者都愛經典色


                作為一款時尚單品,顏色、款式是Beanie帽大賣的重要影響因素,各國消費者都喜歡什麽顏色呢?各大機構發布的年度色對於消費者買Beanie帽是否有指導意義呢?至少在2019年,各大機構預測的流行色未能預測到Beanie帽的流行色。


                2019年,PANTONE發布的年度色為“珊瑚橘”,經過對2019年旺季的10000個Beanie帽訂單的隨機取樣發現:抽樣樣本顯示,Wish平臺Beanie帽品類訂單的產品顏色中,與珊瑚橘最相似的橙色占比不超過2%,全球消費者購買更多的依舊是黑色、紅色、白色、灰色、咖啡色這樣的傳統經典色系。其中,黑色是訂單最多的顏色,占比超過了20%,灰色占比超過7%,紅色、咖啡色占比▓超過6%,白色占比也接近了6%。


                圖:抽樣樣本中的Beanie帽訂單產品的顏色分布


                考慮到帽子作為服飾配件的一種,百搭的顏色自然更受歡迎。而在Beanie帽的主要國家市場中的顏色也非常相似:黑色、紅色、咖啡色、灰色、白色是各大主要國家市場的主要銷售顏色。



                說明:圖中顏色信息來自於抽樣訂單的產品顏色名稱,存在顏色差異,僅供參考。


                當然,2019年旺季期間還有很多其他顏色的Beanie帽,黃色、綠色、紫色、粉色、酒紅色、淺灰色等。


                因此,Beanie帽顏色受潮流的影響並沒有想象的那麽大。在全球市場上,尤其是歐美傳統重點國家市場上,經典色(黑色、紅色、白色、咖啡色、灰色等)易於搭配的顏色是Beanie帽2019年的熱銷顏色,2020年,經典色大概率依然是暢銷的主流。


                熱銷的Beanie帽:爆款都是什麽樣?


                2019年旺季,多款Beanie帽銷售過萬,這都是些什麽樣的神仙產品?又能給2020年帶來哪些啟示呢?



                除了產品質量和物流時效外,上圖款式的2019年旺季熱銷的Beanie帽產品,獲得最多的評價就是獨特的LED燈帶給用戶的額▓外體驗了。尤其一位用戶提到了自己70歲的父親喜歡園藝,這款產品讓他的父親“still works out in his garden after he gets off work til past dark!(天都黑了還在花園裏勞作)”。



                圖中這個款式的2019年旺季熱賣產品能夠在旺季銷售過萬,更大程度上要歸功於產品自身的設計、質量以及物流的高效。用戶在購物時,對這些體驗也是十分認可。



                和上面2款旺季熱賣產品相比,上圖這個款式█的Beanie帽產品獲得了很多“soft”、“warm”相關的評論,產品材質、保暖的特性非常適合更加寒冷的天氣,帽檐的一圈短毛也增加了溫暖的感覺。在保暖這方面,產品給予了用戶滿足預期的體驗;即使產品使用的是普通的直發物流,但較好的物流時效也給了用戶額外的“驚喜”。



                上述三種2019年旺季期間銷售過萬的Beanie帽款式,都在各個方面有自己的特色。但在三種款式的產品都在產品質量、材質等方面滿足了消費者的期待,也就是說,產品質量是熱賣的基礎。


                同時,通過對2019年熱賣的幾款Beanie帽的標題及物流形式的整理,我們發現除了在標題中體現產█品性質、材質等信息外,產品使用場景、產品對應的季節、產品的特色(材質、造型等)也都會在這些熱賣產品的標題中體現,各位商戶在設置自己的產品標題時,也可以以這樣的思路進行設置。



                由此可見,產品質量是熱賣的基礎,材質、特色功能、造型等都能讓你的產品為用戶提供額外的購物█體驗,幫助產品實現熱賣。除了產品基本信息外,很多熱賣的Beanie帽產品都會在產品標題中體現產品的特色材質、使用場景、節日等信息。


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