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                銷量暴漲18倍! Wish手表品類賣家需要關註這些!

                Wish商戶平臺   Wish商戶平臺 · · 2896 次閱讀



                本文內容來源於:Wish商戶平臺


                2020年7月,一款極簡主義的蘋果智能手表替換表帶產品銷量過萬,環比6月份銷量增長超過了18倍,另一款可防水、帶LED顯示的精簡電子表也在7月份迎來了另一波大賣,銷量環比增長超過8倍。這些增長只█是“手表”品類全球機遇的一個註腳。



                *特別說明:產品圖片均來自網絡,僅供參考使用。請各位商戶在選品運營的時候,務必要註意產品版權問題,避免侵權。


                手表品類一直█是跨境電商行業的熱門產品,對很多國外消費者來說,手表不只是掌握時間的工具,更是日常生活中的重要配飾,尤其是在智能手機普及之後。主要產品類型就是各類手表、替換用的表帶,以及智能手表出現之後的智能手表殼配件等。小小的一塊手表裏,藏著怎樣的全球機遇呢?


                美國和巴西的消費者熱衷買“表”


                在買“表”這件事情上,巴西消費者一直是翹楚。2019年旺季,熱情的巴西人民就買走了Wish平臺上近20%的“手表”相關產品,比Wish第一大國家市場——美國還多。但是受疫情影響,巴西市場今年的“手表”相關產品銷售略有下滑,2020年7月,美國奪走了“手表”品類購買第一國的寶座。


                圖一:2019年旺季和2020年7月,Wish平臺“手表”品類產品訂單目的國分布說明


                巴西、美國是購買“手表”類產品最多的國家。2019年旺季(10月至12月),兩國的“手表”品類訂單占總“手表”品類訂單的近40%;剛剛過去的2020年7月,兩國“手表”品類訂單占比也超過了30%。遠超於其他國家。


                英國、法國、德國是Wish平臺歐洲主要的國家市場,在“買表”這件事情上也表現出符合自身經濟水平的購買力。在2019年旺季(10月至12月)和2020年7月,三國購買的“手表”品類產品占該品類總訂單數分別都超過了5%。


                意大利、加拿大、澳大利亞、西班牙、墨西哥、日本等國家消費者購買的“手表”品類產品占該品類總訂單數都在2%到5%之間。其中,日本、智利兩國在2020年7月表現神勇,“手表”品類訂單數占比攀升明顯,值得關註!

                當然,“手表”品類產品作為比較典型的全球適用性產品,在各個國家都有不錯的銷售,各位商戶可以加速開拓各國市場。不過,在選品的時候,要尤其關註產品重點國家的喜好哦。


                全球消費者都在買多少錢的表?


                Wish平臺上手表相關產品價格差別巨大,從幾千美元的品牌手表,到幾美元的電子表,你都能找到。整體上看,“手表”品類的平均售價要比Wish平臺的所有產品的平均價格高,屬於價格較高的品類之一。


                一、日、韓的品類均價高於歐美


                相比於美歐等成熟市場,日本、韓國這兩個Wish平臺全力拓展的新興市場,“手表”品類的產品均價要更高,而且高出不少哦。


                圖二:2020年7月,部分重點國家“手表”品類產品均價對比


                1、 “手表”類產品在巴西市場上的銷量非常可觀,但受限於國民收入水平等多種因素,此類產品在巴西市場上的價格較其他主要國家偏低,基本與平臺所有產品均價相當。


                2、 美國消費者購買了很大一部分“手表”類產品,同時此類產品在美國市場的價格也較高,不僅高於整個品類的均價,還幾乎▓是巴西市場均價的2倍。


                3、 日本、韓國是Wish平臺正在興起的重要市場,“手表”類產品不僅在兩個國家的銷量在持續增加,產品均價也是全球最高的幾個國家之一,達到了巴西市場均價的3倍左右。


                二、指針式石英手表均價較高


                手表的產品品類並不多,除了配件之外,主要的區別就在於表帶的材質及手表類型,比如皮質表帶手表、金屬制表帶手表、紡織材質表帶手表、運動手表、LED手表等。各種類型的手表中,金屬制表帶手表和指針式石英手表的均價要高於其他類型的手表。


                圖三:2020年7月,“手表”品類中部分手表類型的均價對比


                各種類型的手表中:指針式石英手表、經典款式手表、皮質表帶手表、金屬表帶手表的均價高於“手表”品類的產品均價;尼龍表帶手表、橡膠表帶手表、運動手表的均價與品類產品均價相當;電子手表、手鏈式手表、懷表等手表類型的均價要低於品類均價。


                三、今年7月均價明顯高於去年旺季


                受疫情、經濟波動的影響,今年整體供應鏈的價格有所上漲,物流成本更是明顯增加,反映到產品上就是2020年7月的“手表”品類的產品均價、物流均價基本上都比2019年旺季(10月至12月)高。


                其中,日本、英國、德國的“手表”品類產品2020年7月的均價要比2019年旺季(10月至12月)均價增長了約100%;美國市場上的“手表”品類產品價格增長了超過50%;法國和巴西市場的均價也增長了超過30%。


                在價格整體走高的情況下,如何控制好成本?如何優化運營,實現更多利潤?這成為今年“手表”品類商戶運營急需思考的問題。


                消費者都愛買哪些“手表”產品?


                對比其他品類的產品,“手表”品類的產品豐富度較█低,各國的熱銷產品都很類似。無論是2019年旺季(10月至12月),還是剛剛過去的2020年7月,指針式石英手表、皮質表帶手表、電子手表、智能手表表帶、手表工具與配件等都是主要市場上銷量最多的產品類型,今年的旺季,這些產品類型很有可能仍是“手表”品類的主要熱銷產品。


                圖四:2019年10月至12月、2020年7月期間,部分主要國家市場上,“手表”品類銷量最高的產品類型


                哪些“手表”相關的關鍵詞最熱?


                消費者最喜歡在Wish平臺上搜索哪些和“手表”相關的關鍵詞呢?2020年7月,Wish平臺上和“Watch(手表)”相關▓的搜索量最高的關鍵詞都在這啦:


                smart watch,apple watch,watch for men,relogio smartwatch(葡萄牙語),rolex watch for men,watches for women,wood watches for men,mens watches,watches for women,apple watch series 5,smart watch android,smartwatch,omega watch,omega watches men,apple watch series 3,apple watch band 38mm,smart watch for iphone,citizen watches for men,breitling watches


                *特別提醒:產品名、產品描述等請謹慎使用品牌、名人、明星團體等專有名詞,相關詞匯的使用多數情況需要取得相關授權,請各位商戶註意,避免侵權。


                從熱搜的“手表”相關的關鍵詞裏可以發現智能手表的需求較為旺盛,而對於傳統手表,消費者具有明確的品牌的需求。各位商戶可以結合Wish平臺的熱搜關鍵詞及其他數據工具,挖掘出更多█需求,為2020年的旺季做好選品!


                時間已經進入8月,天氣開始明顯熱了起來,2020年的跨境電商發展也即將要火熱起來。“手表”品類作為深受各國消費者喜愛的重要配飾及工具,每年的旺季都是銷售的關鍵期,各位商戶要及早做產品的各項準備呀。


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