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                網一結束後亞馬遜廣告轉化率如何?看這2張圖表就懂了

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                雖然從感恩節到網絡星期一的五天時間,亞馬遜在電子商務領域創下▓了紀錄,但各大品牌仍有更多時間在亞馬遜上進行有利可圖的銷售。


                根據Adobe公司的數據,僅在“網絡星期一”這一天,消費者通過在線渠道消費了94億美元,比去年增加了15億美元,創下了電子商務銷售的新紀錄。對營銷人員來說,被亞馬遜稱為“Turkey 5”的Cyber 5這5天顯然銷售異常火爆,但仔細查看亞馬遜的年同比數據,你會發現,你獲得的大量銷售不僅僅是在這段時間裏創造出來的。


                Mraketing Land的研究顯示,在轉化率和每次轉化成本的基礎上,一些最好的銷售日是在網絡星期一之後。為了最大限度地提高你的總銷售額,並從競爭對手那裏獲得潛在的市場份額,你的廣告預算和網站策略需要與這一現實保持一致。


                如下圖所示,從網絡星期一到12月22日發貨截止,700多家亞馬遜賣家的廣告轉化率持續上升。然而,平均每轉化成本卻有所下降。

                這可能是由兩個因素造成的。


                或許最重要的原因是,許多品牌都在這五天期間進行了大量的預算支出,而且由於網站上的消費者數量非常龐大,超出了本季度的固定預算。雖然這些節日期間的促銷活動可能推動了高銷量,但這些品牌現在沒有能力在接下來的幾天裏保持積極性,因此只能在今年剩余時間裏大幅縮減開支和投標,錯過了這些額外的有利可圖的銷售。


                其次,當消費者在聖誕節前幾周或前幾天在亞馬遜上購物時,他們不太傾向於在購買禮物時做大量的調查。時間是至關重要的,數據表明,在此期間,sponsored product ad 更有可能被用戶▓點擊並產生轉化。


                在2019年,後一點可能更加重要,因為網絡星期一和聖誕節之間的時間縮短了近一周。


                綜上所述,很重要的一點是,在亞馬遜上,如果能夠設置和調整出價,使之與折扣、費用等之後的銷售價值相一致,那麽你就必須考慮在假期期間和亞馬遜上其他高流量活動期間取消預算上限。


                這是由五天內的總體趨勢所驅動的。即使在這段時間裏,大量的賣家積極地做廣告,大量的消費者來到亞馬遜,隨後點擊廣告的速度也加快了,在gift-giving categories 和超過21.9萬種產品中,亞馬遜的廣告支出大幅上升。但與此前四周的平均水平相比,CPC要麽持平、下降,要麽上升,但遠遠低於相應的支出增幅。


                對於一個品牌來說,在“Turkey 5”上花更多的錢做廣告是很普遍的,可以看到,平均比節前增長了92%廣告費。在網絡星期一之後,廣告的轉化率仍然很高,盡管總體流量會減少。


                距離12月22日的發貨截止日期還有一段時間,各大品牌可以采取一些策略手段,從這些有利可圖的銷售中分走更多的份額。


                通過對單個產品的持續競價,品牌可以在這些高流量時期為亞馬遜帶來更多的利潤。此外,這是一個全年的良好實踐,因為它最大限度地降低了浪費廣告支出的風險,同時允許在用戶購買活動激增需要額外投資時擴大規模。


                (澳门新葡亰平台游戏APP/編譯:LEO)
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